戈壁石该怎么玩?

  笔者从2010年开始玩戈壁石,我是一个地道的甘肃人,我家乡并不产戈壁石,刚开始玩戈壁石也是从互联网论坛里接触的,论坛里全国各地的石头都可以看到,自己刚开始也只是买一些便宜的,收回来后自己研究,新疆,内蒙,广西的石头是我的最爱,后来玩石头上瘾,入不敷出,资金紧张,偶尔也把自己收来的石头放到网上卖,慢慢的就入了这一行,记得第一次去内蒙古也是鼓足了勇气,到了阿拉善,被眼前五花八门的戈壁石深深的陶醉了,收了很多回来,专门开始经营石头,转眼间已经6年过去了,从我手里的戈壁石销往全国各地,经手的戈壁石大概几十吨了吧,卖石头不当是一个生活的技能,也是一个漫长的学习过程。

  在我记忆里,石头最好卖的还是2010年至14年,不论水冲石,还是戈壁石,都异常火爆,一块一般的石头卖几百几千很轻松的一件事情,而直到几年2016年下半年,一件石头上千的寥寥无几。除了个别经营戈壁石的人,全国各地一片凄凉,冷清。从2015年下半年开始,受到经济下滑的重创,整个文玩,奇石行业出现了大幅度萧条的局面,进入2016年后,这种局面更加现实,赤裸裸的摆放在人们面前。很多经营戈壁石的朋友都无法回避,这是一个很现实的问题。

  之前我写过一篇【2016年起戈壁石价格会引起新一轮的疯涨】,很多人会觉得,如今戈壁石这么萧条,这不是打自己脸吗,其实不然,戈壁石从产地价格一直不停的在涨价,虽然今年经济萧条,但是,戈壁石资源匮乏也迫在眉睫,虽然很多人没钱,但是对优质戈壁石需求非常渴求,加上一些新玩家的加入,潜在的基层玩家越来越多,跟戈壁石资源量枯竭针锋相对,一些精品石价格越来越高,而整个市场充斥的却只是一些不足为怪,甚至多数为垃圾石,所以导致交易量越来越少,整个戈壁石市场两极分化,高端的价格高,买不起,便宜的质量差,没人要的地步。

  从2016年开始,移动互联网连接了很多信息,把整个销售链都很快的集中了起来,石农,文玩产地,加工作坊等都可以通过微信直接面对客户,而对大多数中间商,实体店却碰的头破血流,体无完肤,在前几年,不论文玩奇石,在实体店里价格都是非常高的,因为没有更多购买的渠道,而石农捡回来的石头也只能低价卖给石商,随着移动互联网的大布局,只要会玩手机,就可以链接全世界了,石农了解市场行情后,不会把石头便宜卖出,而是自己通过网络亲自面市场,吃苦的自然是石商,不当吃力不讨好,而且还有资金周转不灵,货物积压的风险。

  对于大众而言,从石农手里买石头未必就是一件好事,第一,石头质量不能保证,一般的石农对石头品质好坏不分,文化水平不高,滥竽充数的事情很泛滥,第二,信誉度没有保障,【本人由于对石农的信任,吃亏上当多次,一般都会先付一定的定金,收到的石头却不能满意,又不退款的事情很多】。作为中间商,对石头质量,信誉度相对石农更加可靠,有些玩家总觉得自己在石商那里买的东西贵,自己亲自去产地购买,结果价格更高的比比皆是,石商拿货量大,自然价格可以压到最低,而零售价格不知翻几倍。

  戈壁石整个市场价格很混乱,在阿拉善本地市场里,至少一半以上还是以石商为主,同样的石头因人,环境,天气,心情的不同,价格也会有天然之别,也有客户给我发一些别人的石头让我看,说这个石头咋地咋地,价格太高了,但是我觉得,同一块石头,10个人卖,价格都会有所不同,对一块石头的理解也不同,只要石头好,价格能自己接受,都是合理的。毕竟老话说的好,“金子有价,石无价”

  对于大多数玩家来说,最关心的事情就是戈壁石的收藏前景如何,首先我们要搞清楚,戈壁石到底好不好,这个答案是肯定的,戈壁石不论大小,质地,颜色,型,在观赏,配戴,雕刻等是其他石种没有的,所以戈壁石在中国奇石中独树一帜,它迎合了中国人的文化,审美,情结,深受广大奇石爱好者喜爱。既然是好的石头,那就一定具有收藏价值,戈壁石作为观赏,文玩佩戴,手玩,雕刻的特殊性,被广泛认可,具有传承,收藏重要地位是其他石种难以代替的。

  所有玩家都处在文玩,奇石行业最严重的低谷里,这是现实,不用回避,我们因该多想想,面对这样的情况,该怎么办,如何玩,我觉得,商家因该尽快走出利润萎缩的阴影,在保证存活下来的基础上,尽可能的人囤积一些优质的,有特色的原石,等待下一次的回升,并寻求销售,加工的转型,而玩家此时收购石头要有自己的主见,不宜跟风,不能什么戈壁石值钱就买什么,毕竟炒作的越凶,发生泡沫的几率也更大,买自己喜欢的,价格适中的,当然也要看自己的经济实力,量力而为。

  对于戈壁石以后的前景,我个人以为,现阶段普通戈壁石价格不算高,除了最近炒作的一些小石头价格迅速疯涨外,高端沙漠漆,葡萄玛瑙,佩戴用的玛瑙珠子等价格都在合理之内,也处在价格升值的起步阶段,等戈壁石资源进一步枯竭,其价格也会让人望而却步,可远观不可亵玩。

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