你可曾知道是什么决定了奇石的价格

  奇石的价格是谁最后决定的?或者说,奇石的价格是怎样决定的?对于这个问题,稍有市场知识的人,一定会说:奇石价格的高低,自然是市场上的买卖双方决定的。这话,很对,但是很笼统,不能说明白问题的真谛。因为,目前中国的石界,市场与市场不同,它不仅有区域之分,还有大、小之别;彼时的市场与此时的市场也不可同日而语,时过境迁,人的艺术素养、消费观念和经济状况等等,都有所变化。那么,怎样回答,才算客观详实的呢?在表面上,奇石的交易,只是一买一卖,看似简单,而其背后的谋划、决策和偶然性,决非几句话就能说的清楚。

  一,内涵挖掘的程度不同,成交价也不同

  奇石与奇石不同,即使是面对同一块奇石,不同素养的人也会有不同的见解和解读。对同一块奇石的不同解读,必然会影响观者的情绪和思想,从而产生不同的效果。奇石解读的高下,对一般的持有者来讲,关系不大,但对销售者来说,却至关重要。

  举例一

  徐州三环奇石市场内的地摊上,灵璧石农常常摆放着“一”字型的奇石,石型简单,内涵空洞,即便是有人买了,最多把它当做数字来看。所以,一般很少有人问津,因此价格极低。市场内有一位姓余的店主,他买石的眼光独到,对奇石的看法也别具一格。他在别人不要的“一”字型的石头中,细心挑选一个,然后,精心设计。一周后,他的店内高高挂起一红木横匾,上面浮雕着“天下第一石”的字样,落款:乾隆。细看之后,方知匾上的字皆为木质,只有“一”字是灵璧石。原来,他发现这种“一”字石一直少有人购买,就暗暗动了心思,决心要把这文章做好,要做好,必须要和重要的人物和事件相联系。偶然间,他突然想到,乾隆为赞誉灵璧石而书写的“天下第一石”牌匾。于是,原本单调的“一”字石被他用到了极至,其内涵也被发挥得淋漓尽致,其身价也随之直线上升。最终,该匾被一石友看中,以近万元的价格购走。

  二,交易的场所不同,成交价也不同

  奇石最后成交的价格,与场所有很大的关系。也就是说,同一块奇石在不同的场所,就会有不同的价格,这就是市场上所谓的“场所价”。

  举例二:徐州石界中,有位专门经营奇石的汪姓石友。他经常说:卖奇石,必须有个好环境。因此,深谙其道的他特别尽心尽力地装潢自己的店铺。他经营的场地约有400平米,室内装潢古朴典雅,红木桌分三排依次排开,每排均用透雕的屏风将桌子分别遮挡,桌上的奇石都用雕花座置立,墙两边错开竖立着玻璃红木柜,每个柜内分别安有射灯两盏。空白的墙上,挂着与奇石有关的名人书法和水墨画。天花板上安有各种不同的灯数十盏,一旦打开,室内顿时呈现出耀眼的珠光宝气。中国的古典音乐悠远而绵长,终日绕石而响,身置其中,心静体安;此等情景之下,品茶观石,拥有自然之心油然而生。

  在一般的店铺里,几年都没卖出去的石头,到了他这里,不仅很快出售,而且价格不菲,令同行百思不得其解。

  三,交易的对象不同,成交价也不同

  同一块奇石,面对不同的消费者,其成交价也会不同。如果一块奇石的价格不因买主的不同而有所改变,那么,即便是低价位,也可能会有卖不出去的尴尬。

  四,交易的区域或场合不同,成交价也不同

  区域或场合的不同,也决定了奇石价格的差异。如果,绝对的精品好石头进入大城市,尤其是没有石资源的大城市,或者拍卖市场,其价格的增幅简直让人难以置信。

  例如2013年,8月7日,在某公司首届雅石拍卖专场上,一块标号098的名为《皱云山》的英石,尺寸:30×20×24cm,起拍价:20万元,成交价: 115万元,竞拍次数: 21。

  鉴于以上原由,回答“奇石的价格最终是由谁决定的”这个日常问题,而比较完整的答案应该是:“奇石的成交价格,最终是由市场上的多种因素决定的。”在这多种因素中,尽管有不确定的因素,而起决定作用的,依然是“人”,它包括人的文化、人的素养、人的生长环境、人的见识、人的财力以及人的失误.

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